購(gòu)買電梯的付款方式
在電梯銷售工作中可能經(jīng)常有客戶抱怨我們合同中的付款條件太“苛刻”了，總得支付90%以上貨款才可以發(fā)貨。其實(shí)成熟的電梯公司都是這樣做的，只是一些經(jīng)銷商為了自己利益，在資金允許并且有收款把握的條件下才答應(yīng)客戶到貨后支付第二次貨款，再有一種情況就是一些新興的電梯企業(yè)為了開(kāi)拓市場(chǎng)而不惜同意墊款甚至以房頂貨款，但我相信這種付款情況不會(huì)長(zhǎng)久，因?yàn)樽罱K廠家還是要贏利的。
奧的斯、迅達(dá)等國(guó)外電梯廠家在進(jìn)入中國(guó)初期也實(shí)行了一段到貨后付款政策，但后來(lái)形成了上億元的呆帳，嚴(yán)重影響了企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)，其原因有中國(guó)開(kāi)發(fā)企業(yè)的信譽(yù)問(wèn)題，也有銀行信貸政策因素影響，后來(lái)各大電梯廠家普遍實(shí)行了發(fā)貨前付清貨款的政策，這是由電梯行業(yè)及產(chǎn)品的特殊性決定的。
電梯產(chǎn)品不同于其他建材及機(jī)械設(shè)備，如鋼材、水泥或起重機(jī)械，那些貨物運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)，即使客戶沒(méi)有履行付款責(zé)任，供方依然可以將這些物資轉(zhuǎn)賣用于其它工程，損失的不過(guò)是運(yùn)費(fèi)而已。電梯設(shè)備則不同，每臺(tái)電梯都是按照客戶的土建尺寸“量身定做”的，一旦退貨，電梯廠家的損失不是沒(méi)收定金所能彌補(bǔ)的，鋼絲繩、電纜、導(dǎo)軌支架、操縱盤(pán)等基本不能用，如果是非標(biāo)的就更慘了，整個(gè)轎廂全廢。即使有幸找到有類似井道的客戶，也要重新進(jìn)行拆箱、改造、納入裝配流程、再包裝......花費(fèi)大量人力。
隨著目前電梯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，電梯整機(jī)設(shè)備利潤(rùn)空間已經(jīng)很小，任何形式的尾款對(duì)于電梯設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的盈虧都是舉足輕重的。如果向客戶解釋以上原因，一般就能夠理解，除非開(kāi)發(fā)商資金特別緊張。
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